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德國機床企業中國重點開發中端市場
發布時間:2017-12-21

數據顯示,全球機床消費量去年增長了約9.3%,今年卻放緩了腳步。歐洲機床委員及德國機床制造商協會主席Martin Kapp 日前稱,今年全世界機床消費量預計將僅增長2%,但從消費總量上看卻將達到了史無前例的681億歐元。而且種種跡象表明,明年的機床消費量將恢復快速增長,并創造新的行業紀錄。

雖然全球市場對機床的需求今年有所放緩,而中國的機床市場卻仍然保持著相對較快的增長速度,引領著亞洲市場的發展。作為世界上最大的機床生產國和消費國,中國對全球機床市場發揮著越來越重要的作用。Martin Kapp 表示,中國成為歐洲機床行業最大的市場,同時其增長速度也最快。德國機床制造商協會的預測顯示,到2017年,中國的機床消費量將在306億-376億歐元之間,而這個數字在去年是239億歐元。

德國機床制造商協會執行主任Wilfried Schaefe表示,中國是德國重要的出口目的地,在2012年占到出口總額的近30%.數據顯示,去年德國機床行業出口額約為83億歐元,而其中有超過24億歐元是來自于中國。雖然今年上半年德國機床行業的出口額下降了3%,但對中國的出口額則上升了6%,占總額的27%.這使得德國機床行業有必要保持其在中國市場的占有率。

據報道稱,在德國企業眼中,中端市場才是最有潛力的市場。不過,在中端產品市場上,德國企業面臨著來自中國企業的有力競爭。因為在這一領域兩國的技術水平差距相對較小,而中國企業提供給客戶的服務卻更好。 德國機床制造商協會的調研顯示,與德國機床企業相比,中國企業通常建立了覆蓋大陸地區的服務和分配中心,保證其能兌現向客戶承諾的1-2年的質保和全壽期的售后服務。即便在節假日,中國企業的售后人員也能在48小時之內趕到客戶所在地,為客戶提供維修和備件,而且成本也更低。與之相比,客戶對德國機床售后服務的體驗則并不理想,這主要是由于響應速度和維修成本上與中國機床企業的差距。 因此,德國機床制造協會號召德國的機床企業能夠適當將研發和技術差距小的產品在中國本土化,通過當地為當地生產進入大量市場,但在高端產品領域仍然保持進口策略。縮小與中國機床企業在服務上的差距,增強服務的靈活性和與客戶的交流。



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